發(fā)布時間:2012年06月16日 關(guān)鍵字:并舉,化解,我國,復(fù)合,合肥,行業(yè),危機
從去年開始,國內(nèi)中小復(fù)合肥企業(yè)停產(chǎn)形勢嚴峻,今年以來,開工率更是繼續(xù)下降,目前很多企業(yè)已經(jīng)難以為繼,由原來的隨時生產(chǎn)、隨時銷售轉(zhuǎn)為拿了訂單才能開工。綜合分析后可以發(fā)現(xiàn),四大因素促成當(dāng)前復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的這種困境,而且復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展仍將面臨這四大危機。因此,應(yīng)通過規(guī)模化、多元化等方式化解危機,促進整個復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
當(dāng)前我國復(fù)合肥行業(yè)面臨危機:能源及原料價格上漲,資源匱乏的問題日益突出;復(fù)合肥企業(yè)眾多,產(chǎn)能嚴重過剩;盲目競爭,復(fù)合肥市場十分混亂;國外肥料巨頭進入我國,國內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷考驗。
據(jù)中國磷復(fù)肥協(xié)會統(tǒng)計,目前我國注冊登記的擁有復(fù)合肥生產(chǎn)能力的企業(yè)多達2000多家,這些企業(yè)的總產(chǎn)能預(yù)計在3000萬~4000萬噸之間,同時,各地還遍布著未注冊登記的產(chǎn)量三五千噸到上萬噸不等的復(fù)合肥小型企業(yè)、生產(chǎn)作坊。加上這些廠商,預(yù)計目前全國復(fù)合肥總企業(yè)數(shù)量在3000~4000家,裝置總產(chǎn)能將超過6000萬噸甚至更多,而2000年我國復(fù)合肥總產(chǎn)能僅有755萬噸。
當(dāng)前,我國大多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)各自為戰(zhàn),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,盲目競爭,市場十分混亂。主要表現(xiàn)為:一是品牌雜亂,'雜牌軍'橫行于市;二是搭送、搭售等多重方式維護經(jīng)銷商,惡性價格戰(zhàn)頻頻出現(xiàn);三是受利益驅(qū)動,很多企業(yè)降低產(chǎn)品養(yǎng)分,假冒進口肥,擠占進口肥市場份額。
為兌現(xiàn)加入世貿(mào)組織承諾,我國已經(jīng)放開國內(nèi)化肥市場,外國企業(yè)可以進入國內(nèi)市場,參與市場競爭,國外一些肥料巨頭會逐漸進入中國市場,這對國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)的生存形成極大考驗。而國內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)卻產(chǎn)能過剩、各自為戰(zhàn)、惡性競爭,而且生產(chǎn)成本不斷增加,因此國內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)面臨的危機將日益凸顯。
據(jù)統(tǒng)計,世界化肥產(chǎn)量中復(fù)混肥料的產(chǎn)量約占50%,氮肥中的15%,磷、鉀肥中的50%~60%均被加工成復(fù)混肥料后使用。而一些發(fā)達國家50%的氮肥,80%~90%的磷、鉀肥均被加工成復(fù)混肥料后使用。復(fù)混肥料的比例高達70%~80%?;噬a(chǎn)從單一肥料過渡到以復(fù)合肥料為主,已經(jīng)成為一個國家化肥工業(yè)發(fā)展水平和農(nóng)業(yè)發(fā)達水平的重要標志。
業(yè)內(nèi)人士認為,復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間廣闊,應(yīng)采取多重措施化解危機,促進整個行業(yè)進一步發(fā)展。
首先,生產(chǎn)企業(yè)規(guī)?;?、多元化。今后復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)應(yīng)改變增長方式,在走集約化發(fā)展道路的同時,應(yīng)嚴格制止盲目投資。特別是大型企業(yè)在今后的發(fā)展中,應(yīng)改變重產(chǎn)量、利潤,忽視質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)含量和環(huán)境污染的增長模式,同時應(yīng)縮短運輸距離,降低運輸壓力,減少物流成本,提高綜合效益。此外,企業(yè)還應(yīng)不斷提升營銷水平,讓復(fù)合肥行業(yè)逐步進入品牌營銷時代。
中國資訊網(wǎng)分析師胡軍認為,生產(chǎn)規(guī)?;旧暇褪菫榱私档彤a(chǎn)品的平均成本,規(guī)模大可以獲得更便宜的原材料供應(yīng),降低產(chǎn)品平均生產(chǎn)成本,最終還能擴大市場影響力;生產(chǎn)多元化就是不把所有雞蛋放在一個籃子里,通過多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本。生產(chǎn)規(guī)?;投嘣m合在大企業(yè)進行,因為擴大規(guī)模和產(chǎn)品系列要求有很強的渠道消化能力來適應(yīng)。
其次,生產(chǎn)中心向原料產(chǎn)地集中。生產(chǎn)中心向原料產(chǎn)地集中,根本優(yōu)點是降低生產(chǎn)成本,增加產(chǎn)品競爭力,而且有利于為生產(chǎn)企業(yè)長遠發(fā)展提供保障。胡軍認為,未來氮、磷、鉀、酸、能源(煤炭、天然氣)、電都可能直接制約復(fù)合肥的生產(chǎn),因此復(fù)合肥生產(chǎn)究竟倚靠哪種資源還要根據(jù)企業(yè)實際情況。據(jù)悉,目前幾乎所有的大型復(fù)合肥企業(yè)已經(jīng)在向三大磷礦基地和國內(nèi)主要能源基地靠攏。
第三,生產(chǎn)重心向消費地分散。目前國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)采取的另外一個重要變革舉措就是生產(chǎn)重心向消費地分散,在大規(guī)模集團公司統(tǒng)一控制下,達到擴大在消費市場的份額的目的。這種舉措的優(yōu)勢就是在消費地,客戶群體可以精耕細作,生產(chǎn)能夠隨時靈活變動,運輸成本低、發(fā)運及時,能夠保證市場份額迅速擴大。但胡軍提醒,這種做法的矛盾是生產(chǎn)成本相對較高,仍然沒有擺脫高成本的困擾。
第四,建立流通終端主導(dǎo)的全新營銷模式。由于小塊分割聯(lián)產(chǎn)承包的土地制度,未來的復(fù)合肥終端營銷,應(yīng)是圍繞農(nóng)民,由零售商提供服務(wù)、主導(dǎo)需求,提供特色定制產(chǎn)品的細分市場營銷。據(jù)悉,目前很多地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)終端主導(dǎo)生產(chǎn)的雛形,也就是終端經(jīng)銷商定牌加工或者為工廠提供生產(chǎn)規(guī)格要求,在特定地區(qū)進行銷售。
第五,成立專門的復(fù)合肥行業(yè)協(xié)會,改變復(fù)合肥行業(yè)小而散的混戰(zhàn)局面,使行業(yè)從無序步入有序。
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